调研背景：2022年即将进入收尾阶段，回顾全年行情，山东钢价整体呈现震荡下行态势；不过，随着疫情影响逐步减弱，四季度山东钢贸流通及终端需求有所恢复，市场在年底呈现企稳态势。那么，在今年冬储来临之际，市场贸易商预期是否有所改变，又将采取哪些操作策略呢？为此，Mysteel山东资讯团队月初以来持续的调研了省内外多家代理商经营情况以及对今年冬储的初步预期，汇总如下：
调研时间：2022年12月1-9日
调研人员：Mysteel山东资讯团队
调研结论：
1、今年代理商的冬储热情不高，冬储计划量继续减弱，冬储总量接近去年8成。
2、今年代理商的冬储预期价格在3600-3700元/吨之间。
3、冬储的群体可能集中在钢厂一级代理商，有传统仓库的代理商或是冬储主力。
4、外材到货量恐不及往年，冬储资源将以本地钢厂为主。
5、钢厂给予的冬储政策或将决定冬储量，而市场对“超优惠政策”期待不强，因此市场或将出现“被动冬储”情形。
具体情况：
1、今年贸易商分布及冬储计划量
本次参与调研的企业中，九成企业做本地钢厂代理，只有一成企业是做外来品牌。根据反馈情况来看，今年冬储山东本地品牌计划量为82万吨水平，为去年的八成左右；此外今年冬储外来品牌计划量为8.9万吨左右，占去年冬储量的53%左右。从冬储量来看，今年省外品牌占比可能有明显下降。
2、贸易商的冬储预期价格
图1：山东市场贸易商冬储预期价格情况
本次参与调研的企业中，有51家有效反馈了信息。这些企业中，有50家的预期价位在3600-3700元/吨之间，有一家企业预期价格在3750元/吨。此次调研情况显示，本月经销商心态转变较为明显，较11月份市场调研相比，市场预期冬储价格提升了100-200元/吨不等。
3、贸易商资金使用情况
根据调研，受今年冬储量预期减少，多少代理商表示托盘资金使用将会有所下降。根据调研，有25家贸易商明确表示今年冬储会使用托盘资金或者部分使用托盘资金，占总样本的近五成，较去年下降二成半。当然，也有近一成代理商表示暂时还没确定，等月底视情况而定；此外，多数企业反馈今年资金利息下降，融资相对容易。
4、其他情况
此外，我们还就对明年的行情预期展开调研，只有不到一成的企业表示非常看好后市，可能增加冬储；有二成企业表示肯定冬储，主要是下游有工地或者代理品牌缘故必须拿点货；有超过半数的企业表示暂时未完全确定，月底看钢厂政策再择机操作；有超过二成的企业表示今年不冬储，原因是代理品牌停产或者对后市不看好等。
