福建泉州,马可·波罗笔下的东方第一大港,承继千年的商业基因,从一根丝线打造出产值千亿元的纺织鞋服产业高地,以一根网线串联起对话世界的潮流生意。
近日,央视财经 "中国产业地理盛典 —— 打卡吧!中国产业高地" 系列报道走进泉州。这里既有3天将设计图纸转化为爆款产品的“制造超能力”,也有第一时间捕捉需求信号的市场敏感度。如今,这座将“爱拼才会赢”写进血脉的奋斗之都,正在奔向纺织鞋服的细分赛道,掀起一场“清凉经济”的澎湃浪潮。
石狮“95后”“厂二代”:
防晒衣揭秘爆单密码
从“有街无处不经商”到“有网无处不爆单”,石狮——泉州鞋服产业核心商家的聚集地,以超级电商模式不断壮大市场矩阵,扎实打造“全球男装供应链中心”的城市坐标。
2012年,正值国内电商经济蓬勃兴起,“95后”周晨赟所在的服装公司走在了石狮服装企业触网的最前沿。作为“厂二代”,周晨赟8年前接过服装电商业务,并见证了石狮服装产业借助电商东风产生的升级和裂变。“每件三四十块钱,销量每天有几千甚至上万单。”凭借工厂店的价格优势以及电商平台“潮流好价”“限时秒杀”“千亿扶持”等活动在成本、流量多方面的支持,创下了平台年销量超300万单,销售额超1亿元的惊人成绩。
然而,“薄利多销”仅仅是销量“起飞”的基座,想要“飞得高”“飞得远”,还要依靠企业对市场的精准洞察。随着电商平台服装类目的不断细分,周晨赟的公司紧跟平台步伐,将防晒衣、冲锋衣等时下走红的户外服装品类作为主打产品。同时,瞄准平台定期反馈的用户需求,在服装功能上做足文章,防晒、防蚊、防水……不断增加商品附加值,市场竞争力得到了极大提升。
坚实的制造业底座和数字时代的流量为王共同塑造了石狮鞋服的硬实力和软实力。目前,石狮已有超过90%服装企业触网转型,持续上演着从“世界工厂”到“全球男装供应链枢纽”的精彩蝶变。
晋江“70后”创业者:
风扇服撬动清凉经济
当石狮的防晒衣与紫外线“捉迷藏”时,与之相邻的晋江正在教衣服学会“呼吸”。“街潮浪人”创始人柯朝敏将服装工艺与微型机电技术相结合,打造“风扇服”,让化身小型风场的外套成为行走的清凉神器,一年销量超40万件。
生产“风扇服”的想法源自柯朝敏的代工经历。这位十几岁就在晋江服装厂做学徒的“70后”创业者,与纺织鞋服打了30年交道,当时,一批“风扇服”海外订单引起了他的注意,他迅速从中看到了此类产品在国内具有巨大需求缺口,于是开足马力做起“风扇服”的内销生意。
“原来做外贸,质量要把它做好,现在做内销,质量更要做好。”转向内销的过程中,柯朝敏将用户需求放在显微镜之下,从衣服颜色、款式、配件数量,到口袋的使用习惯、风的走向、纽扣的位置,都要正中消费者需求点,而电商平台及时精准的客户反馈机制则是他调整生产的风向标,“做好的衣服,小二帮忙测款。”需求的精准匹配,也为柯朝敏不断扩大生产、降低成本提供了充足底气。
千亿产值的背后的需求生意经
目前,泉州的纺织鞋服产业的年产值已超7000亿元,产量占全国10%。而在火热的气温里,以“清凉经济”为代表的商业热点,更是为这座千亿之城带去产业活力和发展机遇。
从“制造”走向“质造”,从“工厂”走向“品牌”,从“布局主线”走向“深挖细分”,这座城市以“心有猛虎”的拼搏壮志,闯出一个又一个产业传奇,更于消费者的个性需求之中,以“细嗅蔷薇”的细腻和敏锐,不断织密产业的矩阵。
(来源:央视财经)
