作为浙江省改革开放的“金名片”，中国轻纺城不仅是柯桥的产业之基与立城之本，更是中国纺织业参与全球竞争的战略支点。从一根丝、一匹布到一件衣，中国轻纺城依托全产业链布局，深度挖掘并放大“产业+市场+科创”的叠加优势，书写了中国纺织业高质量发展的“市场样本”，成为观察中国实体经济转型升级的鲜活窗口。 作为全球规模最大、经营品类最全的纺织品专业市场，中国轻纺城拥有3.9万余户市场经营户，经营品种5万余种，全球四分之一的面料在此交易，销售网络遍布206个国家和地区，2024年，中国轻纺城总成交额突破4000亿元大关。抽象的数字背后，折射出传统纺织专业市场向着现代化新兴市场不断创新跃变的商业密码。
在体验经济与个性化消费主导的时代，消费者对服装面料的需求已超越基础功能属性，演变为表达自我、连接情感、践行价值观的媒介。面对采购商日益增长的个性化、多元化需求，中国轻纺城东市场是如何通过产业时尚化转型，推动市场从“好面料”到“好品牌”的品牌质变升级？ 为此，东市场精准布局，以“高端面料与店铺设计”为突破口，驱动时尚转型；以“赋能共荣与协同创新”为锚定点，推动营商环境持续优化。在此基础上，东市场围绕时尚化、采购便捷化、环境舒适化，进一步提升市场整体附加值，并通过举办商贸活动、构建多元业态、升级硬件设施，推动传统市场向时尚枢纽转型。最终，东市场实现了1300余间营业房100%出租率，持续擦亮“中国时尚女装面料第一站”的行业招牌。
“基于现有发展基础，东市场将推进‘纵向规模拓展与资源整合’，通过构建设计、展示、交易于一体的时尚产业生态链，吸引全国纺织服装企业入驻柯桥，从而形成强大的资源集聚优势，强化其时尚枢纽功能。”浙江中国轻纺城集团股份有限公司东市场分公司总经理孟伟东表示。
01 设计整合+环境升级 提升“时尚女装”吸引力 从2024年“中国时尚女装面料第一站”启航以来，东市场持续谱写高速发展的时尚新篇章。在这一年中，东市场不断深化时尚化战略，完善产业生态，提升平台的综合竞争力和品牌影响力。
作为全国高端女装面料的首选采购地，东市场依托“中国时尚女装面料第一站”的品牌优势，不断提升市场影响力，并持续策划创新性活动。对此，孟伟东表示：“东市场始终致力于创新，将各类活动与市场运营紧密结合。例如，在柯桥纺博会期间实践的‘展中秀 + 发布会’模式，以及精心打造的‘秀-展-市’三维场景联动形式，都是我们通过沉浸式、立体化的体验，精准对接供需、放大品牌声量、巩固市场核心地位的有效实践。这些创新活动不仅显着提升了客商参与度与交易效率，更将东市场的平台价值与时尚影响力推向了新高度。”
优品引商来，佳境留客驻。东市场对采购商的强劲磁吸力，既源于其经营户的优质面料，也离不开市场环境的整体提升。在内部引导优化上，东市场通过精细化规划购物通道、清晰指引标识等方面，帮助采购商缩短采购时间，提升采购效率；在外部环境提升上，其通过完善停车位布局、翻新外立面等设施完善，保障采购便捷顺畅，提升整体消费体验；在创新生态构建上，东市场引入设计师工作室、升级专业级直播厅，激发经营户创新活力，拓宽商品展示渠道，形成强大的市场吸引力与行业竞争力。 立足时尚化、高端化、品牌化定位，东市场持续发力，强化“中国时尚女装面料第一站”的核心地位，积极构筑新的价值核心。“下一步，东市场将通过加速整合顶尖设计资源、前沿趋势信息与完善供应链，在二楼打造集‘设计研发、品牌孵化、精准对接’于一体的平台，突破传统面料市场的局限。”孟伟东表示。
通过物理空间的优化与产业生态的深度构筑，东市场构建起了一个蓬勃发展的纺织时尚新业态：从“一块好面料”的卓越品质出发，到“一件好时装”的精妙呈现，最终实现“一个好品牌”的价值跃升，形成了一条环环相扣、共生共荣的完整价值产业链。 02 赋能共荣+协同创新 激发市场转型新活力 在东市场成功模式与创新势能的强力带动下，东市场分公司积极将成熟的时尚化理念、功能化布局与生态化运营经验，系统性输出至其分管的联合市场。这种以市场成功经验为驱动的赋能，有效引领联合市场开启向多元化服务的战略转型，显着优化了其商户结构与业态竞争力，促成市场单元间的优势互补，为联合市场的飞速发展与能级跃升奠定了坚实基础。
在引领联合市场转型升级中，东市场分公司精准聚焦潜力领域，积极发掘并培育市场小品种面料这一潜力赛道。通过协同创新，东市场分公司在联合市场精心打造了汉服面料集群区、“羽逸风裳街”等特色主题街区，以差异化、主题化的运营模式为市场注入全新活力，同时，东市场联动联合市场策划推出系列融合汉服文化展示、面料创新应用与精准商贸对接的主题活动，有力驱动了联合市场向多元化、时尚化、品牌化的加速转型。
承接赋能与创新势能，联合市场坚定推进时尚化、高端化战略。市场积极开辟“门店+展示洽谈”融合空间，精心培育精品服装面料展示洽谈区，并打造专业时尚发布厅。这一系列空间功能的重塑与服务模式的升级协同发力，共同构筑了赋能经营户、激发商业活力的综合服务生态，显着提升了市场的内生动力与吸引力。
得益于东市场的有效赋能与双方的协同创新，联合市场发展势头强劲。截至目前，其1700余间门店保持着高达93%的卓越出租率。市场业态布局清晰：一、二楼聚焦男女时装面料经营，三、四楼则以精品服装面料展示洽谈区为主。这一亮眼的运营数据与科学的业态分布，正是“赋能共荣、协同创新”理念下市场协同升级取得显着成效的有力证明，使联合市场成为“水韵纺都”样板区当之无愧的重要组成部分。
孟伟东表示，未来，东市场分公司将继续聚焦“时尚”核心，通过更多“走向国际，请进市场”的动作，将“时尚明信片”擦得更亮，并且积极联动周边力量，发挥集群效应，共同打造更具竞争力和影响力的时尚“新地标”。
经营户：我与东市场共成长
“作为一家主营天丝、混纺的研发型面料企业，我们入驻东市场已近六年。当初选择入驻这个时尚平台，正是看中了其整体氛围与我们产品定位的高度契合。来到东市场后，也为我们公司带来了显着成效，一方面，依托于市场强大的时尚辐射力与集聚效应，我们成功吸引了更广泛、更精准的目标客群，实现了客流的实质性跃升；另一方面，我们实现了从单一面料销售向‘成衣体现面料’创新模式的转型升级。凭借持续的创新和对市场需求的精准把握，我们成功入选‘中国时尚女装面料第一站旗舰商铺’。”——思奈尔纺织总经理刘思倩
“我们是一家深耕素色、烧花、印花等面料领域的企业，于2021年成功由外销转向内销并入驻东市场。依托多年外销积累的核心优势，即成熟的设计能力与严格品控，我们得以迅速适应内销节奏，同时，东市场凭借其浓厚的时尚氛围与庞大客户资源，为我们提供了至关重要的平台支撑。基于对国内消费者偏好的深入洞察，我们有效融合外销经验，精准推出符合潮流且品质卓越的面料产品，并通过东市场丰富的推广渠道迅速赢得市场认可，实现销量稳步攀升，进而成功吸引了众多知名服装品牌的合作意向。”——紫旭纺织总经理袁静涛
“我们是主营小香风面料的企业，公司自2014年成立以来，一直扎根于东市场1楼。当东市场与联合市场发挥资源优势，协同推出‘精品服装面料展示洽谈专营区’时，我们第一时间入驻联合市场，来到联合市场也有五年了。近年来，在东市场分公司的引领和带动下，联合市场的整体环境、经营氛围实现了大幅提升，在提升时尚度和推进品牌化发展的道路上持续加速。如今的联合市场已不再是传统市场的简单复刻，而是通过业态重构、场景创新、举办各种对接活动，逐渐成为一个既能汇聚当下潮流面料，又能让入驻品牌展现独特风格和辨识度的专业市场新标杆。”——可蝶纺织总经理刘飞 （来源：纺织服装周刊）
