2023年上半年，面对复杂严峻的国际环境，我国坚持稳中求进的工作总基调，社会经济恢复常态化运行，上半年国民经济恢复向好。从上半年社会消费品增速情况看，消费虽有所增长，但市场活力仍有待进一步开发。
对于纺织行业而言，上半年受国际形势复杂多变、消费能力不足叠加国际贸易政策阻力影响，外贸承压，但随着国内生产生活秩序加快恢复，家用纺织品企业生产运营平稳，前期积压的存量需求及政策利好释放叠加较低基数效应，行业综合景气度和企业发展预期有所回升，内销市场总体呈回暖态势。总体来看，我国家用纺织品行业内外贸承压缓进。
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行业承压前行显韧性
近期，我国家用纺织品行业上市企业2023半年报陆续发布，从已取得半年报数据的15家主要家纺上市公司的经营数据来看，2023年上半年家纺行业迎来业绩复苏。
在15家有数据的企业中，2023年上半年实现主营业务增长的有6家，其他9家主营业务收入出现了不同程度的下滑。具体来看，罗莱生活、梦洁股份、水星家纺、西大门、太湖雪、玉马遮阳实现营收和利润双增长。其中，梦洁股份增长迅速，净利润同比增长148.97%，实现扭亏为盈，重回上升通道；罗莱生活、水星家纺、西大门、太湖雪净利润同比实现两位数增长，分别为27.69%、58.65%、18.54%、12.55%。富安娜、梦百合实现营收下降、利润增长，净利润同比增长分别为3.78%和16.68%。孚日股份、众望布艺、真爱美家、浙江自然、联翔股份、趣睡科技、卡撒天娇实现营收和利润双下降，主要是受国际形势复杂多变、消费能力不足等多重因素叠加的影响，企业承压较大。
此外，上半年棉花价格持续上涨，给家纺行业盈利能力带来较大压力。根据中国棉花协会数据，受供应偏紧、新棉减产预期以及国内经济逐步恢复等因素影响，上半年中国棉花价格指数代表品种涨幅均超14%。在上游棉花价格持续上涨的背景下，家纺企业产业链管理能力越发凸显。
02
强化线下布局，拓展升级门店
上半年，家纺行业承压逆势增长，各企业通过强化线下布局，不断拓展门店，调整渠道策略，提升整体盈利水平。
罗莱生活在业绩说明会上介绍，2023年上半年主要销售渠道包括线上销售、线下直营、线下加盟、其他渠道（主要为大客户团购）和美国业务（主要为海外线下），收入占比分别为27%、8%、35%、8%和22%。截至2023年6月30日，罗莱生活国内直营门店数量为318家，加盟门店数量为2374家，合计门店数量为2692家。今年上半年，净增加的门店数量合计为30家。
罗莱生活表示，公司近年来积极推进线下渠道扩张，连续三年保持了行业领先的开店速度，取得了较好成果。线下渠道一直是公司最重视的渠道之一，公司线下直营以全国核心省会和超一线城市经营为主，加盟商开店以一线以下城市为主。正常情况下，行业内下半年的开店速度会优于上半年，公司将坚定长期战略，保持稳健经营，继续推进渠道扩张和各项战略落地。
2023年，富安娜开展的主要工作包括持续产品升级、深化门店零售管理。上半年，富安娜加盟营业收入占比约为25.36%，直营营业收入占比约为24.56%，电商营业收入占比约为41.73%，其他营业收入（包括团购和家居）占比约为8.35%。半年报显示，报告期内富安娜线下门店（专柜）共1464家，其中，加盟店有991家、直营门店有473家。
富安娜在业绩说明会上提到，今年新开超品大店17家，“基本上超品大店是有的放矢的，大部分是在原有老店的基础上扩大。”目前预计，今年下半年加盟渠道的开店效应会同期加大。其同时提到，计划未来3年在全国一二线城市拓展家居生活艺术美学的流量空间。
水星家纺半年报中显示，近年来，公司通过线下自营渠道建设，成功进驻了多个高线城市的核心商圈，并打造多个标杆性终端门店，扩大对高线城市消费群体的覆盖，进一步加深公司在高线城市的影响力。随着“水星STARZ HOME”形象升级发布，公司进一步深化线下门店品牌形象转化，不仅在店面装修、产品陈列、平面设计等硬件上升级，同时还在服务质量、店铺管理、顾客服务等软实力方面进行强化培训，以实现门店形象的整体升级。
今年上半年，梦洁股份的直营门店新开36家，关闭121家；加盟店新开70家，关闭133家，关店原因为经营不符合预期、商场调整、公司主动调整战略等。截至2023年6月30日，梦洁股份的直营门店和加盟门店数量分别为410家、1160家。
梦洁股份在半年报中称，公司调整渠道策略，针对亏损门店做科学评估、关停并转，提升整体盈利水平，目前公司各项经营数据得到改善，半年度毛利率明显提升，费用率、库存、应收账款呈下降态势。
03
持续优化电商渠道，探索线上线下融合模式
互联网改变了商业运作模式，潜移默化影响消费方式，近年来线上销售增长优势明显，电商模式凭借运营成本、运行效率、场景便利等优势，使得商业零售生态与场景之间发生巨大变化。上半年，家纺企业除了保持传统电商营销外，不断优化渠道、创新模式，通过社交电商、短视频、直播、社群营销、品牌小程序等方式引流获客，积极探索线上线下相互融合发展之路。
孚日股份上半年针对线上产品进行了架构调整，优化产品结构，提升产品客单及长期价值，同时重点对接了各大网络主播，并有针对性地选品上播，为后期重点在达播方面进行品牌投入积累了资源。
水星家纺持续聚焦“好被芯 选水星”品牌战略，策划品牌传播大事件，增加线上平台的营销投入，加大短视频等宣传模式的投放力度，以优质的内容获得高流量，提升品牌的影响力；以大量原创短视频、文案等方式在社交电商平台持续种草，逐渐积累粉丝、持续沉淀用户，更好地提升品牌溢价能力，用品牌驱动逐步替代流量驱动。报告期内，公司在多个节日节点开展主题营销活动，有效提升了品牌声量和产品销量。
罗莱生活在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，持续布局抖音等短视频平台，通过自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序、小红书等多元化营销方式，提升品牌知名度及业务规模。
太湖雪进一步完善线上线下双轮并举的渠道模式，在新增直营门店及持续提升现有门店运营质量的基础上，通过视频号、短视频等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展。报告期内，公司线上渠道主营业务收入同比实现98.28%增长，其中天猫渠道同比增长221.71%，抖音同比增长315.28%。
04
重视专利研发，促进科技成果转化
丰富的创造力和持续升级的研发技术是企业持续发展的保障。近年来，家纺企业将研发和创新置于发展的重要位置，多家家纺企业在半年报中提及“研发”“创新”“专利”等词语。
2023年上半年，罗莱生活新申请专利27件，商标77件，着作权112件；截至报告期末，公司累计获授权专利237件，获注册商标1316件，获登记着作权1932件。富安娜拥有包括发明专利、实用新型专利、外观专利、软件着作权、版权共1417项，其中，2023年内新增发明专利、实用新型专利共9项。水星家纺拥有专利160件，其中发明专利55件，实用新型专利35件。梦洁股份完成5项发明专利申请、获得2项发明专利授权，已累计申请专利989项。太湖雪研发费用投入同比增加9.02%，新增发明专利4件，实用新型专利6件，着作版权42件；累计发明专利7件，实用新型专利86件，着作版权2219件，申请已受理发明专利5件，实用新型专利5件。
业内认为，发明专利申请数和涉及领域可以直观地反映出行业当前技术进展的品类方向，也反映出行业对该品类产品研发工作关注的重点领域。发明专利有利于充分发挥公司自主知识产权的优势，促进技术创新，增强公司产品的核心竞争力，对公司和行业的未来发展将产生积极影响。
2023年上半年，家纺企业根据市场趋势，积极进行科技成果产业化转化。
罗莱生活在半年报中介绍，在睡眠领域，罗莱生活已开始构建基于医学、人体工学、工业设计等跨界的睡眠健康产品，包括枕头、床垫，建立被芯与室温的科学搭配体系，提升睡眠舒适性及科学性。罗莱超柔研究院还关注了基础科研，比如新材料研发、环保科技、品种研发，以布局未来的长期研发战略。
水星家纺称，报告期内，公司持续开展技术创新工作，一方面推进技术研发向纵深拓展，挖掘深层需求，洞察趋势性课题，攻克重点难点项目，另一方面大力推进科技成果产业化转化，满足市场需求和公司市场发展布局。公司围绕功能性纺织纤维新材料和助剂材料研发重点，自主研发的天然草本抗菌茶氨酸纤维、低致敏纤维、植物蛋白纤维、玉润凉感纤维、净味放热纤维、抗菌抑螨纤维、红石榴纤维等材料工艺品质完善、稳定，成果逐步产业化。
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健康睡眠需求增长，舒适体验是核心诉求
近年来，随着我国人均可支配收入增长，消费者在家纺产品选购过程中出现了更加注重品牌和质量、重视个性化和功能性等特征的趋势，越来越多消费者开始关注睡眠质量，对绿色健康和舒适品质的需求不断增加，这就倒逼家纺企业不断提升新型产品研发能力，改进工艺流程和增强生产经营管理控制水平。
为了构建罗莱生活核心技术壁垒，赋能产品创新，增强消费者床品舒适体验，今年罗莱研究院正式升级为罗莱超柔研究院，罗莱超柔研究院的成立将更加聚焦罗莱的超柔科技定位，全力形成超柔领域的关键技术，赋能产品；同时将更加注重以用户需求为核心，构建超柔技术体系，全面带给消费者极致的产品体验。
罗莱超柔核心科技的落地需要原料、工艺、后整理全生产链的通力合作，为此，罗莱生活构建了罗莱超柔研究院战略联盟技术生态圈，中国农业科学院棉花研究所、无锡一棉纺织集团有限公司、江苏欧化纺织有限公司、迈图高新材料集团成为首批生态圈代表机构。中国家用纺织品行业协会作为罗莱超柔研究院的指导单位，也将为其持续赋能，合力为国民的好睡眠助力。
水星家纺以满足消费者对产品舒适性、健康性的需求为宗旨，重点研发高品质、高科技含量、极致性价比的爆款大单品。今年，“水星X”系列被芯产品正式亮相。新品创新性地运用了“三明治构型”，选用了来自东北的优质蚕丝和鹅绒做为原材料，使得产品兼具极强保暖性和优秀贴身感，同时在透气性能上达到均衡状态。
水星家纺在新品发布会上介绍道，通过上千次模拟中国人在不同地域、不同季节、不同气候条件下的睡眠舒适度测试发现——在大尺寸被芯条件下，当蚕丝、鹅绒、蚕丝以6:7:6的“黄金比例”形成“三明治构型”的时候，这条被子的保暖性、透气性、排湿性、压身感可以达到平衡，符合中国人的睡眠习惯。按照这样的比例组成的被芯还具备一定的重量感和材料结构完整性，最大限度地避免消费者在睡觉时因无意识翻身而导致的热量流失。
太湖雪基于市场需求变化不断优化产品结构，技术研发上结合黑科技，提升产品功能及舒适性，开发如凉小荷凉感蚕丝夏被等产品，从而持续提升公司产品的核心竞争力。
总体来看，2023年上半年我国家纺行业虽然面临诸多挑战，但整体上仍然展现出了坚韧和韧性。在全球经济和国际形势的复杂背景下，家纺企业依然能够通过不断的创新和努力，实现稳定发展。下半年，期待家纺行业能以更优越的产品和研发，不断满足国人对美好生活的不懈追求，引领家纺行业科技升级。
(来源：家纺时代 文/徐晶鑫)
